Aprende sobre el ABC de las Franquicias
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¿Qué es la franquicia?
Es un formato de expansión de negocios por medio del cual una persona natural o jurídica (el franquiciante o franquiciador) le otorga a un tercero (franquiciado o franquiciatario) el derecho a utilizar sus marcas y procedimientos (el know-how o saber hacer) por un tiempo determinado, a cambio del pago de un canon de entrada (fee de franquicia) y un porcentaje de ventas (royalties o regalías), bajo un contrato de franquicias.
¿Cuáles son los elementos básicos de una franquicia?
Para que un modelo pueda ser considerado franquicia, debe contener los siguientes tres elementos:
- 1. Licencia de uso de la marca.
- 2. Transferencia de tecnología (know-how).
- 3. Contraprestaciones económicas.
¿Cuáles son los tipos de franquicias que existen?
1. Según esquemas de negocios:
- A. Franquicias de formato de negocio: es aquella en la cual el franquiciante no le venden ningún suministro al franquiciado.
- B. Franquicia de distribución: es aquella en la cual el franquiciante le vende al franquiciado los insumos o productos que son indispensables para el funcionamiento y operación de la franquicia.
2. Según territorio a otorgar:
- A. Franquicia individual: es una franquicia de una sola tienda, establecimiento o punto de venta.
- B. Franquicia maestra: es cuando se otorga responsabilidad sobre un territorio geográfico que admite la apertura de varios locales o establecimientos.
¿Cuáles son las ventajas de la franquicia para el franquiciante?
- 1. Expansión acelerada.
- 2. Diversificación del riesgo.
- 3. Ocupación de capacidad ociosa.
- 4. Nuevas oportunidades de negocios.
- 5. Acceso a economías de escala.
¿Cuáles son los pagos del modelo de franquicia?
Las contraprestaciones económicas más comunes del sistema de franquicia, cuya responsabilidad debe asumir el franquiciado, son las siguientes:
- 1. Canon de entrada o derecho de franquicia: es un pago inicial por el derecho de uso de la marca y el acceso al sistema.
- 2. Regalías o royalties: son pagos recurrentes, normalmente mensuales, que se hacen sobre las ventas brutas, por concepto de la asistencia técnica y el uso continuado de la franquicia y sus procesos.
- 3. Aportes publicitarios: son pagos recurrentes, normalmente mensuales, que se hacen para cubrir los cosots de marketing general de la redes de franquicias.
¿Qué instrumentos rigen la relación franquiciante-franquiciado?
La relación entre el franquiciante y el franquiciado es regida fundamentalmente por el Contrato de Franquicia, que establece las obligaciones y derechos de las partes, así como las contraprestaciones económicas. Normalmente tiene una duración que permite multiplicar por tres o cuatro veces el tiempo de retorno de la inversión. Asimismo, el Manual de Operación de la Franquicia, de obligatorio cumplimiento por parte del franquiciado, establece todos los mecanismos y procedimientos necesarios para operar el negocio franquiciado bajo los estándares de calidad establecidos por el franquiciante.
¿Cómo se comercializa una franquicia?
El instrumento más común para mercadear y comercializar una franquicia es la Circular de Oferta de Franquicias, que es un documento.
- 1. ¿Quiénes son? (historia, presencia geográfica, etc)
- 2. ¿Qué hace la franquicia?
- 3. ¿Qué ofrece?
- 4. ¿Cuál es el perfil del franquiciado?
- 5. ¿Cuáles son los costos y contraprestaciones económicas?
- 6. ¿Cuáles son las estimaciones de retorno de la inversión y rentabilidad?
- 7. Territorios de interés
- 8. Modelos a otorgar.
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